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“坚持利润8%”平价策略打造服装界的“沃尔玛”

来源:创业网 发布时间:2019-05-31 10:33:36

在晋江众多的服装品牌中,诺奇算得上是一个异类。  1997年,诺奇由服装制造商改行做服装零售,并于2001年开始了自己的第一个5年计划,5年间诺奇坚持走与众不同的直营销售模式,目前

  在晋江众多的服装品牌中,诺奇算得上是一个异类。

  1997年,诺奇由服装制造商改行做服装零售,并于2001年开始了自己的第一个5年计划,5年间诺奇坚持走与众不同的直营销售模式,目前诺奇的直营店已经突破60家。

  “坚持利润8%”平价策略赢得市场

  1997年,在晋江的一条公路边,“诺奇时装平价行”诞生了。刚开业时的营业面积只有70平方米,第二年扩展到180平方米,第三年时面积又翻了一番。同时,销售额也逐年递增。

  此时,诺奇的董事长丁辉并没有急于扩张,就这一家门店,他平心静气地守了4年。“当时国内连锁经营领域可以借鉴的经验太少,而且硬件设施也跟不上,没有电脑,条形码等现代化技术更无从谈起,连锁经营缺乏基本的生存条件。”于是,丁辉将盲目的攻城拔寨改为毫不松懈的厉兵秣马,积累着零售终端经营管理的经验,着力培养一批能征善战的人才。“在连锁店开业之前,这些连锁店的管理层,包括店长、店长助理等,都必须在前期就培养出来。企业每一年都要为次年的发展储备人才,有了人力资源的保障,加上流程化的作业和丰富的经验,连锁店才能快速而健康地成长。”

  养兵千日,用兵一时。2000年,连锁零售业开始“春暖花开”。丁辉率领着他的将士们,开始在连锁经营领域大展拳脚。2001年,第二家诺奇连锁店闪亮登场,丁辉也制定了企业的第一个五年计划,连锁店达到50家。很快,诺奇的平价之风就席卷了整个福建省,消费者几乎在一夜之间记住了“诺奇”这个响亮的名字。随后,丁辉又吹响了向全国进军的号角,诺奇连锁店的旗帜在江苏、安徽、江西、广东等省份的50多个城市高高飘扬。2006年10月,诺奇的直营连锁店突破60家。

  近年来,时装百货业面临白热化的竞争,诺奇人经过充分市场调研和缜密的前期准备,选择了坚持薄利多销的经营思路,大胆提出了“坚持利润8%”的营销口号。公司凭借理性消费的平价理念,加上规范管理和优质服务,商品知名度提高了,企业美誉度也提升了。

  诺奇喊出“坚持利润8%”的营销口号并非虚张声势:第一,公司实行集团采购和定单生产,以确保商品获得最低进价;第二,所有的店铺从不选址在寸土寸金的商业地段,以控制经营成本;第三,全面实行信息化的商品管理,以***限度地减少商品库存。公司一方面通过各种手段尽可能地降低经营成本,另一方面又保持微利的经营,以将***的实惠让给顾客。打造大型物流中心,减少流通环节的成本,这些措施保证了诺奇的平价不是一句空话。

  “坚持利润8%”为诺奇赢得了市场,赢得了良好的社会口碑,赢得了顾客的信任。

  主攻直营销售模式 自建服装品牌

  丁辉说,从开始发展连锁经营到现在,公司就一直采用直营模式。当然以前也考虑过加盟、特许这类的模式,然而,这类模式虽然便于比较迅速地扩张,却不利于企业的统一管理。

  在目前国内服装品牌中,诺奇的直营销售模式较为少见,它既不同于如晋江的利郎、七匹狼等多数品牌的“制造商+品牌”模式,也不同于江浙美特斯邦威等品牌的“品牌+加盟”模式。诺奇做的是更接近于国际服装品牌ZARA的直营模式。ZARA是西班牙第一、欧洲第一的服装零售商,至今已经在56个国家开设了2000多家连锁店。在上海,ZARA这个品牌店开业时一天能销售80万元,这让大大小小的中国同行们望尘莫及。在北京CBD的ZARA店,无论是试衣区还是收银台,都经常排起一条长龙。这个服装连锁品牌店进入中国,代表了服装行业的一种新模式——渠道自建服装品牌并进行销售。

  如果说ZARA并不为人所熟悉,那国美、沃尔玛等,大家应该很熟悉了。模式是相同的,只不过产品品类不同,服务的对象和要求也不同。诺奇,以相近的经营模式快速发展。目前,诺奇已拥有一百余家连锁店,且都是直营店,所有商品均由总部直接向厂家订单,然后直接配货到门店。诺奇开始进行连锁扩张后,仅用3年时间,就完全覆盖了福建终端市场,并进军上海、江苏、浙江、广东等地。

  在丁辉的生意经中有这么一招:要提升一个企业的知名度,就必须打“品牌战”,全面推行品牌战略。从第一家诺奇开业起,那一刻的“诺奇人”就算得上是向“服饰零售商”品牌之路迈出了第一步。

  1997年,已在服装行业摸爬滚打6年之久的丁辉,凭借多年积累的丰富市场经验,对服装零售业态的深入了解与前瞻,便果断制定市场建设的品牌规划,在对品牌定位、内涵、目标、创意诉求、传播策略和传播方式进行了科学定位和论述的基础上,率先引进连锁经营的管理模式,开始了打造“中国时装界的第一零售商品牌”的里程碑,并由此顺利完成了由生产到销售的经济实体转轨。

  诺奇公司在成长和创业中,极其重视公司品牌形象的树立和维护。每年数十万元投入出版企业刊物,同时各类媒体高密度、全方位的宣传报道,使诺奇公司的良好声誉在众多消费者中广泛传播。《诺奇·观》杂志、《诺奇·资讯快报》的创刊,及“诺奇网”的全新改版更为统一思想,增强企业内部的凝聚力,为“诺奇时装连锁”这一品牌的推广起到了推波助澜的作用。

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